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一樘800元的门如何卖到8万?

来源:2015/10/27 7:47:13作者:群喜浏览量:1521

  

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖800元/樘
   如果你将他仅仅当一樘普通的复合门,赚一点微薄的利润,就只能把它卖给你的经销商,最多只能卖到800元,你的出厂价。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖1000元/樘
     如果你将它设计成今年比较新潮的款式,那么你可以卖到1000元,同行用降价跟你拼,也无济于事。因为你的门有个性,冲着这个性特色,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖2000元/樘
    如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖2000多元钱。隔壁店800元/樘叫得再响也没用,因为你的门是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖2500元/樘没问题
     如果你将门和锁,组合成一个套装门系列,用温馨、浪漫的、漂亮的包装,起名叫“一生锁爱”,编个故事,此锁为此门唯一定制,寓意为锁住一生的幸福……卖3000元一组没问题。除去锁的500元,那此门就卖到了2500元了。这就是产品组合的价值。

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖3800元/个绝对可以
  如果你时常因外面嘈杂的响声睡不着觉,那么你就一定要选这款静音木门,堪称门里的静音专家,还你一个清净的世界。此门不仅美观、实用,还有很强大的隔音效果,卖到3800一个没问题。最具影响力的门业资讯平台,欢迎关注门业视界!

第6种卖法:卖产品的纪念价值,卖到8万一樘也有可能
  如果这款门也是奥巴马或马云等私人定制过的,现在全球限量仅有3樘,后来门上又还被成龙签名了,这样的门,卖到8万元/樘也是很有可能的哦,这就是产品的纪念价值。

其实消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

    门有很多种卖法,看如何用心去发掘它的亮点,进行差异化营销了,凡是多用点心,就会产生不同凡响的效果!

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